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Conceitualmente, lobby pode ser definido como o processo ou instrumento, por meio do qual, valendo-se de técnicas e pessoas especializadas, as empresas ou os grupos de pressão fazem chegar ao tomador de decisões seus pleitos, desejos ou reivindicações.

 

O papel da comunicação, escrita e oral, é fundamental na atividade de lobby, porquanto sua missão principal é ter acesso e dialogar com os agentes públicos com o objetivo de influenciar os processos públicos em favor de seus pleitos e reivindicações.

 

A atividade de lobby pressupõe convencer, agir, atuar e fazer corpo a corpo para buscar o convencimento dos tomadores de decisão ou da opinião pública, ou seja, representa e substitui o interessado (pessoa física ou jurídica) na relação com os governantes ou formadores de opinião.

 

O lobby, portanto, consiste na atuação direta de convencimento dos formuladores de políticas públicas. E nessa perspectiva – como uma ferramenta ou instrumento – é neutro porquanto pode ser utilizado para o bem ou para o mal.

 

Segundo Andrea Cristina de Jesus Oliveira¹, são quatro os tipos de lobby, que são representados pelos seguintes profissionais, entidades, departamentos ou escritórios especializados: a) o lobby público, articulado pela assessoria de assuntos parlamentares ou  pelo Departamento de Comunicação Social dos Ministérios, b) o lobby institucional, gerenciado por executivos de relações governamentais, alocados em departamentos de assuntos corporativos/institucionais das empresas; c) o lobby classista, praticado por entidades de classe; e d) lobby privado, executado por escritório de lobby e consultorias.

 

O lobby, portanto, é uma atividade ou processo de convencimento pelo qual os grupos de pressão, as pessoas, as entidades ou empresas, buscam participar do processo estatal de tomada de decisões, contribuindo para a elaboração das políticas públicas.

 

Suas atividades, tal como as de relações institucionais e governamentais, segundo Andrea Cristina de Jesus Oliveira², incluem:

  • coleta de informações;

  • propostas políticas;

  • estratégias apropriadas para dar suporte às demandas;

  • confecção de pesquisas; e

  • procura por aliados.

O lobby deve ser julgado pelos fins pretendidos e pelos meios empregados.

 

No Brasil, a palavra lobby é estigmatizada e por isso os grupos de pressão, as empresas e as entidades têm preferido se apresentar sob a denominação de atividade de Relações Institucionais e Governamentais, uma classificação que foi reconhecida recentemente no catálogo de profissões do Ministério do Trabalho.

 

 O Poder Executivo Federal, sob a coordenação da Casa Civil ou da Secretaria de Governo, estruturou o mais complexo e abrangente sistema de lobby para acompanhamento da atuação do Congresso Nacional, que envolve todos os ministérios, suas autarquias, fundações e empresas.

 

Os assessores parlamentares dos órgãos governamentais acompanham cotidianamente a tramitação de todas as proposições em curso no Congresso sobre políticas públicas. O monitoramento inclui proposições de iniciativa de parlamentares, do próprio governo, dos tribunais superiores e dos cidadãos. A liderança dos partidos da base e, principalmente, a liderança do governo nas Casas, são os pontos de apoio para o trabalho de acompanhamento.

 

A equipe está orientada para facilitar ou dificultar a tramitação das matérias, segundo o interesse do Poder Executivo. Os recursos utilizados para tanto vão desde a distribuição de estudos e pareceres sobre o mérito e constitucionalidade das matérias, a negociação do conteúdo do texto, passam pela mobilização de líderes, presidentes de comissões, relatores e demais parlamentares da base, devidamente orientados para recorrer aos inúmeros artifícios regimentais para apressar ou retardar o andamento dos projetos, até a liberação de verbas, obras, cargos e empregos.

 

Pela organização e estrutura de que dispõe, o lobby governamental é considerado ideal porque: a) possui mapeamento das votações de seu interesse no Congresso, com comportamento das bancadas estaduais e partidárias e por parlamentar; b) tem articuladores institucionais próprios junto aos parlamentares (ministro de coordenação política, líder na Câmara, no Senado e no Congresso; c) conta com operadores e articuladores, entre os quais ministros com mandato, bem como os líderes dos partidos que lhe dão sustentação; d) atua no sistema de “amarração” de compromissos, com controle de atendimento de demandas ou de compromissos sempre às vésperas de votações importantes; e) mobiliza personagens que possuem ascendência sobre o Congresso, como ministros e autoridades com capacidade de negociação, criando ambiente para articulações e composições de última hora; e f) opera com o objetivo  de assegurar controle sobre a organização do Estado e do funcionalismo, sobre despesas públicas e sobre a arrecadação fiscal.

 

Apesar de avassalador, o esquema não dispensa a presença física dos ministros em votações relevantes e até a mobilização pessoal do Presidente da República em casos excepcionais ou graves.

 

Lobby ou o processo de persuasão das autoridades, portanto, é o instrumento ou meio utilizado pelas diversas formas de influência junto às autoridades, em geral, e ao Parlamento, em particular.

 

Este texto é parte integrante da Cartilha, de nossa autoria, que trata do “Relações Institucionais e Governamentais: o que é, como e onde se faz”, naturalmente com adequações.

 

 

1) Lobby e Representação de Interesses: lobistas e seu impacto na representação de interesse no Brasil. Tese de Doutorado. Instituto de Filosofia e Ciências Humanas – IFCH, Universidade de Campinas, 2004.

 

2) O Lobbying institucional no Brasil: canal de comunicação entre Estado e sociedade civil? Cenários de Comunicação, São Paulo, Vl.  6, nº 1, p. 57-64, 2007.

 

 

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